Обеспечение теплоснабжением ВКСМ

Как мы познакомились?

17 ноября 2022 года к нам обратился начальник ремонтной службы ООО ВКСМ (Волжский Комбинат Строительных Материалов). Компания занимается производством гофрированной бумаги и картона, а также бумажной и картонной тары.

Ранее мы уже имели удовольствие взаимодействовать с Волжским Комбинатом (проводили консультацию по расчету расхода на установку сушильных барабанов и стола, для того чтобы заменить конденсатоотводчики), однако до совместного проекта дело дошло впервые.

Вы тоже можете обратиться в КВиП за бесплатной консультацией по подбору парового и пароконденсатного оборудования. Напишите в чат на нашем сайте, либо свяжитесь с нами любым удобным для Вас способом.

Как обстояли дела до нашего вмешательства?

Заказчик занимался переоборудованием системы отопления на предприятии. Начальник ремонтной службы предприятия обратился к нам, так как ранее мы уже имели положительный опыт взаимодействия и смогли подтвердить свою экспертность.

Боль Заказчика заключалась в отсутствии компетентного мнения, по вопросам связанным с паром, а также в отсутствии постоянного партнера в паровом оборудовании.



О том, что нужно было сделать и что мы сделали, читайте ниже. 

Что нужно было сделать?

От нас требовалось подобрать и поставить регулирующий клапан и конденсатоотводчики DN50 на теплообменники для теплового пункта, на расход пара до 300 кг/ч.

Сперва Заказчик сомневался в том, что для подбора оборудования на замену старого, нужно производить какие-то расчеты, ведь кто-то когда-то уже всё посчитал и оборудование даже исправно отработало какое-то время :)

Критической ошибкой технических специалистов является мнение, что клапаны подбираются в диаметр к трубопроводу и этого достаточно - это злободневный вопрос, с которым нужно бороться! Мы боремся с этим мнением и регулярно рассказываем в своих статьях о том, к чему приводят такие ошибки. Например, в статье: “Пять фатальных ошибок в работе закупщика на промышленное предприятие”.

Ответственный за данный проект инженер-теплотехник из компании КВиП объяснил Заказчику, почему перед подбором оборудования нужно понимать для чего будет применяться пар, какое оборудование присутствует еще в линии, какой расход пара, напряжение привода, где будет стоять оборудование (улица / помещение) и т.д.

Подробнее о том, как подобрать типоразмер регулирующего клапана, читайте в статье на нашем сайте.

Что мы сделали?

Представитель ООО ВКСМ предоставил все данные для осуществления подбора оборудования, после чего мы предложили поставить узлы регулирования в основе которого главным элементом является запорно-регулирующий клапан АСТА Р11 и узлы отвода конденсата во главе с поплавновыми конденсатоотводчиками АСТА Термокон ПМ223. Сопутствующая трубопроводная арматура не потребовалась к поставке, так как состояние существующей у Заказчика ТПА было полностью работоспособным и исправно выполняло возложенную функцию. Отправили Заказчику коммерческое предложение, для согласования и запуска выбранного оборудования в производство, с последующей поставкой на предприятие.

Оборудование, подобранное нами:

• Клапан запорно-регулирующий с электроприводом АСТА-Р11-050-40О-Мр-25-02-220-Ф/ЭПА-1,8кН-220B (вх.4..20мА/0..10В/3-х поз.;вых.4..20мА/0..10В) DN50 ф/ф PN25 Т=220°C;
• Конденсатоотводчик поплавковый ТЕРМОКОН АСТА-ПМ223-16-250-∆14 ВЧ ф/ф DN50 PN16 ∆Pмакс=14 бар Тмакс=250°С.

21 ноября 2022 года Заказчик ознакомился с коммерческим предложением, однако при внутреннем согласовании выяснилось, что Директор предприятия нашел клапаны дешевле чем у нас на 100 000 Рублей, в связи с чем этап согласования приостановился.

Начальник ремонтной службы ООО ВКСМ, с которым мы вели переговоры в ходе проекта, сообщил, что в конкурентном предложении заложены клапаны запорно-регулирующие трехходовые ВКТР ВЭП (чугунные), из-за которых сумма коммерческого предложения конкурентов и была ниже. 

Инженер-теплотехник КВиП объяснил Заказчику, с чем связана более низкая стоимость и почему клапаны, которые нашел Директор предприятия - не самый лучший выбор: 

1. Это трехходовой клапан на воду для смешивания или разделения жидкостных средств (чаще всего - это вода), а Заказчику нужен клапан “на пар”;
2. В клапане конкурентов сальниковый блок с уплотнением штока EPDM и сальниковые уплотнения (при 120-ти градусах рабочей среды оно начинает дубеть и постепенно разрушаться, а при 150-ти градусах и выше оно разрушается еще быстрее). Как только это уплотнение разрушится пройдет протечка по штоку и это приведет к разрушению электропривода (он просто расплавиться от температуры пара) - по заявленным параметрам Заказчика (185 градусов температуры пара), не существует EPDM, который выдержит такую температуру.
3. Заказчику для реализации требовался двухходовой клапан, а в предложении другой компании стоял трехходовой.

В клапане, который предложили КВиП, рабочая температура до 150°C, а предельная - 220°C (повышенная устойчивость за счет корпуса, выполненного из высокопрочного чугуна), а максимальное давление - 25 бар (он дольше прослужит), а также сильфонное уплотнение штока (“металл по металлу”, которое не разрушается от пара). 

6 декабря 2022-го года согласовали коммерческое предложение. 

Договорились на оплату частями, в течении недели. 16 декабря 2022-го года заказ был полностью оплачен и запущен в производство, а 15 марта 2023-го - доставлен на предприятие Заказчика в полном объеме, однако в период, с момента оплаты до получения груза, произошла любопытная история, о которой читайте ниже.

С какими особенностями мы столкнулись?

19 декабря в КВиП поступил звонок от девушки, которая отказалась представляться и называть предприятие, с которого идет обращение, с запросом на регулирующий клапан с электроприводом и поплавковый конденсатоотводчик термокон на DN50.

Инженер-теплотехник, который принял звонок, объяснил, что КВиП не работает с торгующими организациями, поэтому для нас важно знать с какого предприятия поступает запрос, однако девушка настаивала на своей анонимности и пыталась узнать стоимость оборудования. Игра в переговоры длилась порядка 15 минут!



По итогу наш специалист пошел навстречу и озвучил стоимость конденсатоотводчика, подходящего под запрашиваемый диаметр, на что получил ответ: “А я нашла этот конденсатоотводчик в три раза дешевле”. Мы вкратце рассказали о том, за счет чего образуется цена и почему оборудование на других сайтах может стоить дешевле. 

Инженер КВиП попросил девушку запросить коммерческое предложение у данных товарищей, после чего она лично сможет убедиться, что цена будет не сильно отличаться от нашей и отличаться, зачастую, в большую сторону. 

Девушка поблагодарила нас за информацию и мы попрощались.

Спустя 2 дня с нами связался начальник ремонтной службы ООО ВКСМ, с которым мы ведем проект и сказал, что его проверяли на аспекты коррупции (что сейчас на предприятиях встречается всё чаще, т.к. собственники беспокоятся об экономике своих предприятий). Выяснилось, что Волжский Комбинат Строительных Материалов несколько месяцев назад закупали поплавковые конденсатоотводчики на тот же диаметр в три раза дешевле. КВиП вступились за начальника ремонтной службы, запросили информацию о том, какие именно конденсатоотводчики заказывало предприятие и подробно расписали в связи с чем наше оборудование стоит дороже. Если в двух словах - ранее ООО ВКСМ приобретали Китайские конденсатоотводчики, у которых пропускная способность в 3 раза ниже, чем у НПО АСТА.

А ведь это основная ошибка таких экономистов, ведь они не смотрят на рабочие параметры, а оценивают только по схожим словам в наименованиях. Такие слепые проверки могут повлечь за собой не только покупку оборудования не подходящего под условия эксплуатации, но и к потере драгоценных технических специалистов (такое в нынешних условиях просто непозволительная роскошь - на эту тему мы еще поделимся с Вами в будущих статьях).

В общем, нам удалось отстоять правоту начальника ремонтной службы и успешно продолжили вести проект вплоть до его завершения 15 марта 2023-го года.

Читайте больше интересных историй с проектов, которые мы вели, в разделе “Кейсы”, например: там Вы сможете узнать о том, как КВиП внесли свой вклад в борьбу с COVID-19.

К какому итогу пришли?

Это история со счастливым концом! Мы сумели показать Заказчику выгоду данной сделки и, в конечном итоге, все остались в выигрыше.

1. Оборудование доставлено на предприятие Заказчика в срок и в полном объеме;
2. Благодаря замене старых конденсатоотводчиков на АСТА, пропускная способность стала в три раза выше;
3. Помимо стабильного клапана, Заказчик получил гарантию на 2 года и твердый Российский сервис (логистика в условиях санкций - дело тонкое);
4. Система стала работать в 3 раза эффективнее, за счет более высокой пропускной способности конденсатоотводчиков и регулирующих клапанов;
5. У нас сложились теплые отношения с ООО ВКСМ. Благодарим Заказчика за своевременную обратную связь, своевременные оплаты и доверие! Мы с удовольствием примем участие в будущих проектах!
6. Инженер-теплотехник КВиП, ведущий данный проект, отлично справился со всеми этапами сделки и не бросил начальника ремонтной службы ВКСМ в критической ситуации, за что ему отдельная благодарность!

Что Вы получите обратившись к нам?

Наши инженеры проконсультируют Вас и осуществят подбор оптимального парового и пароконденсатного оборудования, под Ваши индивидуальные потребности. Отправьте нам свой проект - получите бесплатную экспертную оценку его реальности.


Пишите:



Звоните:
+7 (343) 288-37-42